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Admin Januar 17, 2020 2 Minuten
Kategorien: Ecommerce | Ecommerce-Marketing
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Erfolgreiches Verkaufen auf Amazon ist kein Zufall, sondern abhängig von einer guten Strategie. Es ist daher nicht verwunderlich, dass sich viele erfolgreiche Amazon-Verkäufer eher bedeckt halten sobald es um ihre Erfolgsstrategie geht. Immerhin wollen sie nicht, dass andere Verkäufer mit ähnlichen Produkten ihnen den Rang ablaufen. Da es für Amazon-Händler aber enorm hilfreich ist, zu sehen wie andere Händler arbeiten, zeigen wir heute an einem Fallbeispiel wie man eine Verkaufssteigerung auf Amazon erzielen kann.

Wie man es richtig macht, zeigt nämlich die kavaj GmbH.  So haben Jörg Kundrath und Kai Klement, zwei ehemaliger Amzon Mitarbeiter, 2011 mit dem Verkauf von Handy-/Tablethüllen über Amazon begonnen. Und mit wirksamer Amazon-SEO in 3 Jahren mehr als 3,6 Millionen Euro Umsatz gemacht. Der Fokus lag darauf stets das beste Ranking auf Amazon zu erzielen. Gepaart mit einer cleveren Marketing-Strategie,  einer eigenen Affiliate Website und gutem facebook-Marketing haben sie ihren Traum vom erfolgreichen Online-Business umgesetzt.

Willst auch Du ein besseres Ranking auf Amazon erzielen? Dann tue es Jörg und Kai gleich und arbeite an folgenden Faktoren:

Verkaufssteigerung durch gezielten Markenaufbau

Die erfolgreichsten Händler auf Amazon verkaufen nicht unter fremdem Label, sondern unter eigenem. Dies bietet vielseitige Marketing-Vorteile (z.B.: in Social Media) sowie oft höhere Margen und eine Verringerung der BuyBox-Problematik.

Verkäufe steigern durch extensive Keyword-Optimierung auf Amazon

Kavaj hat die Keyword-Optimierung auf Amazon perfektioniert: Es wird nicht nur auf direkte Keywords eingegangen sondern auch auf semantische Suchanfragen. So findet jeder, der iPad oder Iphone googlet, auch die passende Hülle hierzu.

Verkäufe steigern durch professionelle Produktbilder

Hier wurde einiges an Aufwand betrieben: Während die meisten hier Kosten scheuen, hat kavaj professionelle, freigestellte Bilder auf Amazon, die nicht nur Produkt, sondern auch Einsatzzweck zeigen. Der Kunde sieht was er kauft und wird nebenbei noch emotional durch die ansprechende Bildsprache überzeugt.

Verkäufe steigern durch eine eigene Affiliate-Website

Und noch eine clevere Marketing-Strategie: kavaj hat seine eigene Affiliate-Website aufgebaut indem sie den Amazon-Content umgeschrieben haben und sich mittels Tracking-Link nun auch noch die Affiliate-Provisionen auf Amazon geholt haben. Diese Aktion ist gleich doppelt fördernd, da hiermit sowohl der Verkaufsrang als auch der Umsatz gesteigert wird.

Du willst diese Strategie umsetzen und brauchst nun auch mehr Produkte, um nicht ou of stock zu gehen? fulfin finanziert Deine Produkte!

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